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发布快车全国诚招代理详情咨询180-6350-4615咸阳

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在国内卫浴制造企业中,高端的卫浴制造商仅仅占比不到10%,而60%~70%的卫浴制造企业都属于中小企业。
在卫浴卖场中,特别是知名大型卫浴卖场中,厂商与卖场间的话语权已经严重不对等。卖场之所以会如此强势,是由其无法替代性决定的。在卫浴制造厂商生产出产品后,其必须要有一定的销售渠道,而由于自己建店直销的投资规模巨大,大部分国内卫浴制造企业都无力承受,因此不得不依靠大型卖场的地理位置和影响力,来销售自己的产品。
由于国内的卫浴制造企业产品往往大同小异,因此在选择产品之外,消费者还要考虑其售后服务的好坏,因此在购买时通常要货比三家,而大卖场一般都有许多个品牌可以选择,因此比起单一的厂家直营店,消费者明显更加认可大卖场。同时从厂商角度而言,自己建店的投资成本至少也要几千万元,何况卫浴制造商自己建店,又不一定能找到合适的地点,知名度不够也无法保证客流量,因此进入大卖场可以说是绝大多数卫浴制造企业的选择。
显然,独特的资源优势使大卖场具有了强大的话语权,而厂商在和其的博弈中似乎没有了立身之地。在记者的采访中,许多卫浴制造商都将成本上升、租金上涨看做是利润下滑的主要原因。张力告诉记者,近年来人工成本与材料成本已经上涨了超过30%,而未来还有可能继续上涨,同时,卖场的店面租金几乎每年都在上涨,这在市场形势不好的时候,无异于是前后夹击。
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